Blog

Jak si vybrat makléře pro prodej?

Otázka za milion - doslova

Zdravíčko dámy a pánové, já jsem Ondřej Kružík - Makléř z Ivančic a vítám vás u novýho článku.

Ať už jste na tenhle článek klikli ze zvědavosti, čeká vás prodej nemovitosti, nebo jste se v minulosti s makléřem spálili - tenhle článek je přesně pro vás.

Nad tímhle článkem jsem přemýšlel už velice dlouhou dobu a i když je můj názor v tomhle naprosto otevřeně zaujatý, tak se budu snažit vám doručit co nejobjektivnější pohled.

Na začátek je potřeba si zodpovědět základní otázku - „Potřebujete vůbec makléře?“

Moje férová odpověď je NE, nepotřebujete. Jde totiž jen a jen o to, jestli ho chcete…

Pokud jste přesvědčení, že to zvládnete líp, držím vám pěsti, běžte do toho a tenhle článek není pro vás.

(Právě jsem přišel o 36% publika 😀), anyway - vy co jste zůstali, tak zapínáme pásy a jdeme na to.

V celé republice je zhruba 15 000 lidí s licencí na zprostředkování prodeje a jen u nás v Ivančicích jsem jich napočítal asi 28.

Nedostatkem makléřů všeobecně fakt netrpíme - nicméně jsou zde započítaní i lidi, co to dělají jako brigádu, lidi s etikou lorda Voldemorta a najdeme zde i několik psychopatů, jako v každé skupině lidí.

Takže než se dostaneme k tomu, jak si makléře vybrat je na místě si říct, jak si ho rozhodně nevybírat.

Jak si makléře rozhodně nevybírat.

Bod 1 jak si nevybrat makléře - Podle obratu.

Nechápejte mě špatně - to, že je makléř finančně úspěšný je určitě dobrý předpoklad pro kvalitní výběr, nicméně pokud budete vybírat podle tabulky obratu jednotlivých makléřů, tak nemáte absolutně ponětí, co za obratem stojí.

Nemůžete tušit, jestli za úspěšným výsledkem není příběh, kde mají prodávající jen oči pro pláč.

Některé firmy dokonce započítávají do obratu makléře i nákup nemovitosti od lidí v nouzi a následný prodej s tučným ziskem.

Pak ho vyhlásí nejlepšího makléře měsíce - roku století, tisíciletí a takhle pořád dokola.... Takže - úspěšný makléř ano, jen podle jeho zisku určitě ne.

Bod 2 jak si nevybrat makléře - Člověk co o sobě tvrdí, že je nejlepší.

Já už za ty roky ten trh docela znám a tvrdí to o sobě většinou lidi, kteří toho sami ještě hodně neví.

Danyng-Krugerův efekt se tomu říká - méně kompetentní lidé nadhodnocují své schopnosti, zatímco ti kompetentnější, své schopnosti podceňují.

Vidíme to všichni denně v reklamách na realitní služby.

Nejlepší, nejrychlejší, nejbezpečnější, s nejlepší kampaní, na nejvíce realitních serverech a tak dále - zní vám to povědomě? Tak už víte, kde příště zbystřit.

Bod 3 jak si nevybrat makléře - Tvrdí, že prodá nemovitost výrazně dráž, než ostatní makléři.

Tohle je samostatná kategorie, která navazuje na předchozí bod, protože většina lidí chce prodat s nejvyšším možným ziskem, takže je to snadná past.

V krátkosti: tihle makléři se předhánějí v tom, kdo slíbí prodávajícímu více peněz jen pro to, aby urvali zakázku.

Následně vás v lepším případě dotlačí po nějaké době k drastickým slevám, v horším případě vám leží nemovitost roky v inzerci a vy jste schopní touhle strategií přijít až o desítky procent z výnosu.

Poslední bod jak si nevybrat makléře - Makléř, který tvrdí nebo naznačuje, že pro vás bude lhát.

Takovýho člověka kopněte rovnou do prdele, protože jestli bude lhát lidem na prohlídkách o technickém nebo právním stavu nemovitosti, s vidinou většího zisku pro vás, bude lhát i vám s vidinou většího zisku pro sebe.

Lež mu jako nástroj nedělá problém, takže vám bude tvrdit, že je takhle „v pohodě“, přičemž následně vás čeká žaloba na reklamaci skrytých vad, po makléři se slehne zem, vy budete platit novému majiteli odškodnění a pak žalovat svého makléře o stejnou částku, kterou možná za dlouhý roky soudů získáte zpátky.

A pokud jste si vědomě vybrali takového makléře, tak nezbývá než říct - zasloužíte si to 🙂

Omlouvám se, že jsem začal tímhle kydáním hnoje, nicméně mě to fakt vytáčí - jak se mám potom lidem divit, že makléřům nevěří?… no - nedivím….

Tak, festival negativismu máme za sebou a pokud jste v tom poznali nějakého makléře ze svýho okolí, jedeme dál.

Samostatná kategorie: recenze na internetu

Samostatná kategorie jsou recenze na internetu - ať už je to facebook, firmy.cz nebo třeba google.

Tady záleží, jak poctivě k tomu každý makléř přistupuje a jak dlouho recenze sbírá.

Dneska není problém zaplatit pár šupů lidem, kteří vám napíšou falešný recenze a v celkovým skóre tím přebijou všechny reálný negativní zkušenosti.

Znám taky případy, kdy makléři nabízeli prodávajícím regulerní cashback - prostě i když nejste se službou spokojení, vrátím vám XY tisíc, pokud bude recenze nablízkaná (a to se fakt děje).

Takže je potřeba zapojit selský rozum - já například sbírám recenze aktivně poslední 2 roky.

Ročně udělám cca 12-15 obchodů, to je dohromady zhruba 25-30 lidí za rok, kteří mi můžou napsat nějaké hodnocení.

Ne každý si na to udělá čas a tak mám na googlu 25 hodnocení. To je z mého pohledu uvěřitelné.

Nicméně když někdo dělá v realitách 2 roky a má víc než sto hodnocení, tak už něco smrdí. (Mně by smrdělo i víc než padesát, ale možná jsem jen moc línej) - 😀 takže i u internetových hodnocení je třeba dát si pozor.

Jak si teda vybrat toho správnýho?

Dostáváme se k tomu nejpodstatnějšímu - jak si teda vybrat toho správnýho makléře pro prodej?

První bod správnýho výběru - Představuje jasnou strategii.

To znamená, že přinese více návrhů řešení prodeje pro vaši konkrétní situaci a společně vyberete tu správnou.

To všeobecně dělí prodejce a obchodníky.

Pokud vás trápí čas, bude strategie jiná, než pokud vám jde o maximální výnos.

Zároveň vás seznámí s možným pozitivním i negativním vývojem a navrhne opatření pro tyto případy.

Tohle je jednoznačně green flag.

Druhý bod správného výběru - Je transparentní ohledně svých profesních chyb.

To je zdravej opak tvrzení, že je nejlepší.

Ukazuje to pokoru a zkušenosti - to jsou přesně vlastnosti, které od makléře chcete.

Pokud to podělal u někoho jinýho a disponuje sebereflexí, tak u vás se těmto chybám vyhne.

Je to trochu drsný, ale takhle se tvoří zkušenosti. Takže nehledejte bezchybnýho člověka, ale hledejte člověka, který si zaslouží váš respekt.

Třetí bod správného výběru - Doporučení od někoho, komu věříte

Je to záruka toho, že se nic nepodělá? Ne, není - ale dává to dobrý pohled na směr, kam se bude vaše spolupráce ubírat.

Jak se říká - ukázaná platí a pokud byl spokojený někdo od vás z rodiny nebo blízkých přátel, dá se předpokládat, že budete spokojení taky.

Poslední bod správného výběru - Je to člověk, se kterým byste šli na pivo.

Možná to působí úsměvně, ale lidi to při výběru často podceňujou.

Pravděpodobně nastanou chvíle, kdy si s makléřem budete telefonovat víc, než s vlastní mámou - a čím je člověk starší, tím víc si váží svého času.

A nikdo se nechce na sílu tvářit, že je mu druhý sympatický… obzvlášť ne třeba půl roku v kuse.

Pokud s něčím nesouhlasíte, rád se o tom s vámi pobavím na nějaké z mých sociálních sítí.

A pokud zvažujete prodej nemovitosti a chtěli byste znát můj názor, rezervujte si u mě konzultaci tady dole pod článkem.

Loučí se Ondřej Kružík - Makléř z Ivančic.