Blog

Co vám o realitkách nikdo neřekne (ale měl by!)

Tři věci, které se z reklamy nedozvíte

Zdravíčko dámy a pánové, já jsem Ondřej Kružík - Makléř z Ivančic a vítám vás u novýho článku.

Realitní kanceláře - každý o nich slyšel, ale naprostá většina nemá ponětí, co se tam děje.

Po přečtení tohohle článku budete vědět co jsou vlastně zač, jak fungují, a jestli se dá říct, který jsou dobrý a špatný.

Na začátek bych měl říct, že za tu dobu, co dělám v realitách jsem prošel třema realitníma kanclama a mám zkušenosti jak z velkých korporátů, tak z těch menších lokálních kanceláří.

V zájmu úspor za případné právní spory nebudu v tomto článku používat přímo názvy realitních kanceláří - vím líp co se svýma penězma dělat…

Tak jdeme si to rozebrat.

Tři věci, které je potřeba vědět.

Není to firma s makléři. Je to skupina makléřů.

První věc k chápání tohohle odvětví je následující:

Každá realitní kancelář je jen větší nebo menší skupina makléřů.

Od těch kancelář vybírá podíly z provize a poskytuje jim za to domluvený služby.

Takže to není tak, že by realitní kancelář platila makléře - to makléři si platí realitní kancelář.

A platí ji zhruba 20 až 60% z výdělku. Za to na oplátku dostává různé kombinace služeb pro svoji práci.

Od zaškolení a know-how, přes zajištění inzerce a dodavatelů fotek videí vizualizací atd., až k různým soutěžím třeba o dovolený.

Je na každém makléři, kolik toho chce delegovat na realitku a kolik si toho chce dělat sám.

A podle toho si vybírá realitku, ve které chce působit.

Hodně realitek se snaží navenek tvářit, že jsou to právě ony, na kterých záleží.

Nicméně kancelář bez makléřů neexistuje. Makléři bez realitek existovali už v antice… Ale to je na jiný článek.

Zajímá vás, jak vznikli realitní makléři? Napište mi o tom na sociálních sítích a já to pak zařadím do pořadníku.

Makléři nejsou zaměstnanci. A nikdo je nemůže vyhodit.

Drtivá většina makléřů funguje na IČO - takže jsou to podnikatelé.

Věděli jste to? Hodně lidí si totiž myslí, že sme všichni zaměstnanci realitek.

Když sedí více makléřů pod stejnou značkou v jedné místnosti, tak to nejsou kolegové, ale konkurenti. Jen se stejným dodavatelem.

Pro zjednodušení - Pokud dvě stavební firmy berou cement ze stejný betonárky, jsou snad ve stejným týmu, nebo soupeří o zakázky jako konkurenti? Odpověď celkem snadná…

To znamená, že makléře nikdo nemůže vyhodit, snížit mu plat nebo ho jinak potrestat.

Jedinej kdo může reálně makléři zakázat činnost je soud.

Makléř může být vyloučenej z jedný skupiny makléřů, ale hned v zápětí ho přijme jiná realitka.

A že je realitek fakt hodně - u ministerstva pro místní rozvoj je aktuálně registrovaných přes 3000 právnických osob, které mají živnost na zprostředkování prodeje.

Takže pokud si makléř nějakou vylomeninou nezkazil reputaci u klientů, je prakticky nedotknutelnej.

Značka nesjednotí lidi, kteří pod ní pracují.

Schopnosti makléřů jsou rozdílný tak, jak jsou rozdílní samotní lidé. Stejně jako má každý člověk na světě unikátně nastavenou etiku a morálku, nebo pojetí dobra a zla.

Dost lidí spolíhá na to, že pokud byli jednou s danou realitní společností spokojení, tak při další transakci to dopadně stejně dobře, nehledě na jméno makléře.

Tahle myšlenka nemůže být dál od pravdy.

Neříkám, že se to nemůže stát, nicméně kolik znáte ve svém okolí lidí, kteří mají k jedné věci stejný přístup?

Realitky se často snaží nastavit alespoň nějaké mantinely, aby jejich služby byly jednodušeji marketovatelné… ale nemají to po makléřích jak vymáhat.

Člověk by si řekl, že makléři s podobnýma hodnotama se budou sdružovat u určitých značek, ale to z mých zkušeností taky rozhodně není pravidlo.

U všech kanceláří, kde jsem byl, jsem potkal vynikající makléře… a stejně tak prázdný nádoby, kterým bych nesvěřil ani pětikorunu.

Shrnutí

Takže když svoje zkušenosti shrnu:

Dobrá realitka se nerovná dobrej makléř - a nefunguje to ani obráceně.

Je to prostej dodavatel služeb kterej rozhodně neslouží jako nějaká záruka dobře odvedený práce, i když se tak všichni snaží tvářit.

Jeden makléř prodá žádanou nemovitost hned prvnímu zájemci, druhej vysoutěží nejvyšší nabídku.

Jeden makléř se ozve zájemci obratem, druhej si na něj vzpomene za týden… nebo taky vůbec.

A jelikož oba můžou být pod stejnou značkou, tak je v tom neuvěřitelnej guláš.

A jak si teda vybrat toho správnýho makléře? Na to už tady jeden článek je - Jak si vybrat makléře pro prodej?